我是一名新家庭农场主，承包土地搞种植有快一年了。

本人是2016年6月份开始，各家农户收完麦子后，包下地开始搞种植。之前一直在上海从事生鲜电商，年收入也有20多万（无吹嘘意思）。

本人是个农村人，因为心里一直有个农场梦，农业梦，机会成熟，就想回农村搞农业。2016年初，我们村传言要拆迁搞新农村建设，于是就先让我父亲在村里跑包地的事，我在上海着手考虑辞职。也许，苦头也就从那个时候开始慢慢来了。

我是在本生产队包的地，本来计划1000元/亩，400亩连片，全部拿下，后因有些农户不同意，就没包成。有些人不想种，就包给我们了，因为不连片，租金降到800，就这样，断断续续的也包了150亩，就从那时开始，苦难开始了。

因为不连片，还有部分田间地头还有树，还有沟渠，严重影响各种机械作业，尤其是打药机。种水稻小麦，最累人环节就是打药撒肥料，如果不用机械，光靠人工操作，效率太低，人也会很累，今年7月份被累得急了，贷款买了台打药机（将近7万），买回来用了两次后，才发现很难派上用场，因为田地不连片，沟渠太多，树太多。没辙，还得人工作业。心里是一万个悔恨当初就不该这么干，不连片害死人。所以，若有朋友想包地，一定要连片。

去年种了一季水稻，全部是旱田直播，因为各种原因，有些地块没种好，150亩的水稻，收了10万斤，幸亏去年价格高，卖了13万左右，扣除半年租金，种子，肥料，农药后，也就剩下一两万，一家三口，四五个月的收入就那么多。如果不算各种机械设备投入，创业第一季有盈利，感觉很万幸，虽然很少，但没亏。

2017年开始，划出40亩地搞蔬菜种植，剩下110亩种小麦，同样因为不连片，管理难度大，各种机械很难发挥最大工作效率，最终只收了接近5万斤（往年自家种亩产都能达到800斤以上），品质还不好，卖价很低，卖的钱不够半年租金，更别提种子肥料等成本了，这一季，亏三四万。

划出的40亩地（通过与别人土地互换，整出这么一块连片）目前种韭菜，所有的盈利希望都寄托在韭菜上，但这么一弄，我们就更辛苦，更忙了。

有人建议我退地，试过了，退不掉，人家也不愿意种，都是本村人，也不好强行退掉，没辙，还得自己扛着。当初的农业梦，农场梦与现实差距太大太大，后悔了，也没办法，没退路，还是要咬牙往前走，继续坚持吧，总会好起来的。

我在农村算是土地承包面积比较大的。那时候，因为国家提倡土地流转，于是想在家种地挣点钱。我是90年的，和两个朋友一起干，那时候，100亩地一年能赚5万左右。

于是我们就包了不少地，每人包了200多亩，种植经济作物风险很大，销售是最大的难题……

有的商贩看你卖不出去故意压你的价格，面积太大不卖就是烂掉，网络就是个参考，种植粮食现在根本就是不赚钱，更别说补贴啦……无稽之谈。

种了7年，现在负债20多万，我们想退出，可是债务怎么办，种地的机械卖不出钱来

我朋友在我们村承包荒岗600多亩，每亩300元，她什么也不种全是荒草小树林，里面养野兔、野鸡和柴鸡，里面放10多辆沙滩车，取名打猎场，进去打猎一次300，打到猎物100/只。周边好多城市里的人开车来打猎，捡到鸡蛋、野鸡蛋20/斤。一年下来净赚30万。

做农业亏损的主要原因有这些：

很多人做农业都是为了申领国家补贴，根本不注意对农业本身进行研究。补贴到位了，可以拿来支付农业投入，不到位就只有亏钱。

规模小的时候，贪图便宜，节省些成本投入，还能赚点。当规模大了，就必须采用现代化的科学技术来做生产，只有这样才可以充分利用人力、物力和财力。

很多做农业的在规划农业的时候，往往只是想到我一亩地产出多少，然后计算收入。殊不知农业风险无处不在，如果没有开发较多的农业项目作为赢利点的话，往往结果不理想。

现代农业的盈利点很多：种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……都可以规划到你的盈利点里。

做农业，首先要做好角色。你是生产者还是经营者一定要分清。

生产者就是要想办法生产好的、符合经营者要求的产品。经营者就是要注意对产品卖点的提取，把握市场动态、掌握生产方向。

身边做农业的包百亩以上的，几乎全亏损，原因如下:

因为我是承包土地做花卉苗木的，圈子里不少这样的人，这些人条件相对较好，上来就是几百上千亩的，感觉玩小了没意思。总想着苗子种下，几年后几十万变几百万上千万，却不知期间的各种开支，市场的瞬息万变。只见出钱，不见入帐。完全可以短线养长线，可大多数人看不上眼短投的小钱。

庄稼活不用学，种瓜得瓜，种豆得豆，无非播种，浇水，除草，打药。若这样想就大错特错。同样是一亩田，有年入几万的，也有入不敷出的。关键看你种什么，怎么种。再好的种植项目，不具备专业知识，也只能眼看别人赚钱。更不可看别人种什么挣钱，就盲目跟风，今天的市场，不代表明天的市场。对未来风险要有预判。

再好的产品，卖出去才是钱，当你想种的还没种下时，就要考虑你将来的销路在哪里，对产品的定位在哪里。没有这些，劝你还是不要种了，有不少苗木人，地里面的东西送人加请人吃饭都没人要。别管种什么，目的是要把产品换成钱，你不看重销售，只能肉卖白菜价。

想种地，你就要做好吃苦的准备。比如除草，打药这样的事，必须自己亲自操作过，熟悉每个工种的流程，也许百亩地，千亩地的老板都不屑于做这种小事。就拿除草来说，有些工人除大留小。这样过段时小草又长起来了，工人又有钱挣了，因为工人奋斗在一线，知道怎么做符合自己的利益。只有自己除过草，才知道草该怎样除，何时除，一天除多少。不想当将军的士兵不是好兵，不了解士兵的将军不是好将军。

网友 ③：太阳天然本真

做农业应该是做生态，做平台，做规模，做附加值，做可持续发展，做人心，做境界。

这里的生态包括几个层面，第一就是政策，政府的生态，对于农业国家有补贴，如果做到某个规模，对地方政府也是某种政绩，有了政府，政策，配套的保证，就有某种保证，当然记得分享一些利益出去，你会得到更多的利益，关键是关系的建立和维系。这是关于政府生态链。

其次就是当地农业配套的生态链，你做什么农业？生产什么？销售如何？投入产出比如何？人工成本？生产资料成本？如此等等的权衡核算。

到什么山唱什么歌，要整合当地的优质资源，产生核心竞争力，把成本做低，这个成本包括原材料成本，人工成本，损耗，销售成本，资金周转成本。提高产量，包括亩产，年产，亩产值，年产值，亩利润，年利润。

提高附加值，除了农产品的价值，开发，旅游，休闲，观光，亲子，教育，民宿，养老，度假，农家乐，多种后端系统，形成复合规模效应，开发多种盈利系统和模式，提升整体竞争力。

当然很多时候我们都想自己干，自己独占鳌头，这就是某种做不大的小农意识。我们应该突破和超越它。

首先我们要确保拿到政策，政府的支持，尽可能地拿到补贴，搞好关系，让政府牵头，做好配套，搭建平台，这是基础 。

如何尽可能地找合作伙伴，不一定一起承包土地，但是可以分别承包土地，这样可以抱团，拿地，搞基建，技术，用工，机械，各种农资，等等协同效应。这是一方面。

关键在于后面这个生态，就是农场的规划和管理。这也是某种生态。平台搭好了，你可以采用商业城的模式，或者创业园，工业园的模式，出租分包出去。

当然其中模式可以多种多样，整体农场是你的，你留足自己的规划用地，其他都可以分包，承包出去，但是做什么，做哪些，你可以规划分别招租，那是某种生态链的共存模式的搭建。

同样是果树，可以种不同的果树，不同的季节收成，当然也可以互为风景，养鸡，养鱼，养虾，一定要多样化，这种多样化还要以当地的配套为基础，这样的成本，生产，销售，技术都有成熟的配套，风险低。还要注意一点就是要求周转快。

把整个农场做出生态来，不行就和合作伙伴一起互为风景，共同发展。为将来的旅游生态搭建平台。